كثيرًا ما يعد الناس أنفسهم بالتغيير نحو الأفضل في العام الجديد، لكن معظمهم يفشلون. هناك بالفعل علاقة مباشرة بين الفترة الجديدة وظهور حافز للتغيير. إن معرفة الأفخاخ المعرفية الموضوعة على الطريق إلى الهدف سوف تساعدك على تجنب فقدان الحافز.
 قبل بداية العام الجديد، تتبادر إلى أذهان الناس في كثير من الأحيان فكرة تحديد أهداف مهمة، وتغيير نفسك وحياتك للأفضل. ومع ذلك، فإن مصير معظم قرارات العام الجديد يمكن تلخيصه في كلمات اللورد هنري ووتون، شخصية أوسكار وايلد، الذي أشار إلى أن النوايا الحسنة هي مجرد "شيكات يكتبها الناس في بنك ليس لديهم حساب جاري فيه".
 تظهر ملاحظات تطبيق اللياقة البدنية Strava على نشاط ما يقرب من 100 مليون مشترك أن حماسة 80٪ من الأشخاص الذين قرروا ممارسة الرياضة في العام الجديد نفدت بالفعل في 19 يناير. وفقًا لبيانات من تطبيق آخر لتحديد الموقع الجغرافي، Foursquare، فإن زيارات صالات الألعاب الرياضية، التي ارتفعت في يناير، عادت إلى المتوسط السنوي في فبراير، وفي الوقت نفسه، ارتفع عدد الرحلات إلى مقاهي الوجبات السريعة، التي تنخفض تقليديًا في يناير، إلى المتوسط السنوي.
نتائج البحث الأكاديمي ليست مطمئنة. إحدى أولى الدراسات حول"محاولات التغير في إلعام الجديد " في الفترة 1988-1989.أجراها علماء النفس الأمريكيون جون نوركروس ودومينيك فانجاريلي، لتتبع سلوك 200 أمريكي على مدار عامين الذين وعدوا بإنقاص الوزن، أو تحسين العلاقات الأسرية، أو الإقلاع عن التدخين في العام الجديد. وتبين أن 77% منهم فقط احتفظوا بقراراتهم الخاصة بالعام الجديد خلال الأسبوع الأول. وبعد شهر انخفضت نسبة من أوفوا بالوعود التي قطعوها على أنفسهم إلى 55%، وبعد 3 أشهر إلى 43%، وبعد ستة أشهر إلى 40%، وبعد عامين إلى 19%. وقد ظهرت نتائج مماثلة في تجربة حديثة أجرتها جامعة إديث كوان في أستراليا، حيث قام العلماء بتتبع نجاح 182 شخصًا في تحقيق قراراتهم للعام الجديد: توقف اثنان من كل ثلاثة أشخاص عن محاولة تنفيذ قراراتهم للعام الجديد بعد شهر واحد فقط. .
 
مثل هذه الإحصائيات المحبطة يمكن أن تجعل الشخص الذي قرر التغيير يستسلم. ولكن إذا نظرت إلى الأرقام بشكل مختلف، يتبين أن حوالي 20٪ من الناس يحققون هدفهم. وهذا يعني أنه لا يزال ينبغي النظر إلى قرارات العام الجديد على أنها فرصة لبدء حياة جديدة، كما تقول كاثرين ميلكمان ، أستاذة الاقتصاد السلوكي في كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا ، ومؤلفة كتاب عن علم التغيير.
 
إن التخلي عن الوعد في كثير من الأحيان لا يعني أن أهدافك قد تغيرت. تظل الأهداف طويلة المدى كما هي: في تجربة أسترالية، اعترف أكثر من نصف المشاركين بأنهم حددوا نفس الهدف لأنفسهم كل عام جديد وفشلوا بشكل مزمن في تحقيقه. الأمر كله يتعلق بالاختيارات التي يتخذها الشخص كل يوم. إن فهم الآليات التي تحول قرارات العام الجديد إلى ما أسماه اللورد هنري ووتون "الجهود العقيمة التي تتعارض مع الطبيعة" يمكن أن يساعد في تجنب مخاطر تحقيق الأهداف، رغم أنه لا يجعل العملية سهلة.

كيف جاءت قرارات العام الجديد 
ويعتقد أن قرارات السنة الجديدة الأولى، وكذلك الاحتفال بالعام الجديد نفسه، "تم اختراعها" في بابل منذ حوالي 4000 عام. خلال الاحتفالات الدينية التي استمرت 12 يومًا، والتي لم تكن تقام في الشتاء، ولكن قبل زراعة الربيع في شهر مارس، قطع سكان المدينة القديمة وعدًا للآلهة بسداد ديونهم المتبقية. كان الفشل في الوفاء بالعهود يهدد بالعقاب من السماء، مما دفع البابليين إلى عدم الانحراف عن وعدهم.
 
يقدم الاقتصاد السلوكي ثلاثة تفسيرات رئيسية لسبب فشل الوعود بتغيير نفسك في أغلب الأحيان. ترتبط جميعها بالتشوهات المعرفية - مصائد التفكير.
"الآن أكثر أهمية من وقت لاحق"أول هذه التشوهات هو التخفيض الزائدي : فهو يعني أن الناس يميلون إلى تفضيل مكافأة أصغر ولكن فورية على مكافأة أكبر ولكن بعيدة من حيث الوقت. وبعبارة بسيطة، فإن كعكة مع العشاء اليوم هي أكثر قيمة بالنسبة لمعظم الناس من الجسم النحيف بعد عام من الآن. يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب لمثل هذا التخفيض من المستقبل - على سبيل المثال، غالبًا ما يكون من الصعب على الناس حرمان أنفسهم من المتعة الفورية، ومن الصعب تخيل حجم المتعة في المستقبل، وأخيرًا، قد تتغير التفضيلات ببساطة بمرور الوقت.
تم وصف هذه الظاهرة لأول مرة في عام 1975 من قبل الطبيب النفسي والأستاذ في كلية الاقتصاد بجامعة كيب تاون جورج أينسلي، الذي وجد أنه من خلال إعطاء قيمة أقل لما سيحدث في المستقبل مقارنة بما يحدث في الوقت الحاضر، ينخرط الناس في سلوكيات اندفاعية. والسلوك المتهور، حتى عندما يكون خطأ قرارهم واضحا لهم. على سبيل المثال، استشهد أينسلي بآدم وحواء، اللذين اختارا طردهما من عدن لكي يتذوقا التفاحة.
 
عندما كان في أوائل التسعينيات. وصف أينسلي كل هذا في كتاب عن الحالات التحفيزية، وقد استحوذت فكرته بالفعل على عقول الباحثين الآخرين. على وجه الخصوص، في عام 1981، قدم أحد مؤسسي الاقتصاد السلوكي، الحائز على جائزة نوبل في المستقبل ، ريتشارد ثالر، 
دليلا على ظاهرة الخصم الزائدي. وتتناقص نسبة هذا الخصم بمرور الوقت، أي أنه كلما تأخرت المكافأة كلما قلت القيمة المرتبطة بها. ومع ذلك، فإن الانخفاض ليس أسيًا، كما هو الحال بالنسبة لعامل اقتصادي عقلاني تمامًا، ولكن على شكل مبالغة: على سبيل المثال، سيفضل الكثيرون "تفاحة واحدة الآن" على "تفاحتين غدًا"، ولكن في الوقت نفسه سيفضلون "تفاحتين في سنة ويوم" "تفاحتين في سنة ويومين". وأظهرت استطلاعات ثالر أن المستجيبين كانوا على استعداد للتخلي عن 15 دولار الآن في مقابل 30 دينار في ثلاثة أشهر، و60 دولار في عام، و100 دولار في ثلاث سنوات، وهو ما يتوافق مع انخفاض معدلات الخصم السنوية من 277% إلى 139% و63% على التوالي.
القدرة على التكيف والاندفاع مثل العديد من التشوهات المعرفية الأخرى، يعد الخصم الزائد خطأً "متعمدًا" في معالجة المعلومات وتفسيرها. هذه آلية تطورية تكيفية سمحت للجنس البشري بالبقاء على قيد الحياة. ما هو الأهم للبقاء على قيد الحياة - أكل جاموس مريض تخلف عن القطيع أو البدء في تعقب القطيع للحصول على بعض أكبر الحيوانات؟ المكافأة الفورية مضمونة، بينما المستقبل يترك المجال للمشاكل والإخفاقات التي يمكن أن تؤدي إلى المجاعة والموت. في الظروف الحديثة، غالبًا ما لا يكون الميل إلى البحث عن الإشباع الفوري هو القدرة على التكيف، بل الاندفاع، كما يوضح الدكتور بيتر عطية. تعتبر الأهداف طويلة المدى المتمثلة في فقدان الوزن أو الادخار للتقاعد في وضع غير مؤاتٍ مقارنة بعشاء يوم الأحد في الفندق خمس نجوم.
 
إن التخفيض المبالغ فيه يجعل من الصعب تحقيق الأهداف التي تتطلب جهدًا وانضباطًا على المدى الطويل، ويجعل من الصعب اختيار ما تعرف أنه الأفضل بدلاً من الإشباع الفوري. ولذلك فإن من يفقدون الوزن ينهارون ويأكلون الشوكولاتة بدلا من الجزر الطازج، ويماطل الطلاب بدلا من الاستعداد للجلسة مقدما، وليس في اليوم السابق، ويستمر المدخنون في إفساد صحتهم.
 
لكن هذا "الخلل" يمكن "خداعه" ليعمل لصالحك، حسبما كتب بيتر عطية، دكتوراه في الطب، مؤسس شركة Early Medical. لتجنب السلوك المتهور الذي يحدث مع التخفيض الزائد، يمكنك تقسيم الأهداف الكبيرة إلى أهداف صغيرة ولكن يمكن تحقيقها بسرعة ومكافأة نفسك على كل خطوة تكتملها. على سبيل المثال، تستشهد عطية بزميلة لها، أثناء دراستها في كلية الدراسات العليا، عن كل قرار سمح لها بتوفير المال - على سبيل المثال، عدم الاستسلام لاحتساء العصير أثناء العشاء مع الأصدقاء أو مقاومة إغراء ركوب سيارة أجرة بدلاً من ركوب باص - ساهمت بنسبة 20% من المدخرات في حسابها الشخصي، صندوق عطلة نهاية الأسبوع، وهو المال الذي سمحت لنفسها بإنفاقه على الترفيه.
 
وهكذا، في تجربة أجريت على 120 طالبًا من جامعة شيكاغو وافقوا على الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية مقابل رسوم، استمر أولئك الذين طُلب منهم ممارسة الرياضة 8 مرات في الشهر في القيام بذلك بمعدل 1.5 إلى 2 مرة أكثر بعد انتهاء التجربة من أولئك الذين طلب منهم ممارسة الرياضة 8 مرات في الشهر. الذين يُطلب منهم ممارسة الرياضة مرة واحدة في الشهر أو اختيار التردد بنفسك.

ألم الخسارة أقوى من فرحة المكسب 
التشويه المعرفي الثاني الذي يتعارض مع الالتزام بقرارات العام الجديد هو النفور من الخسارة : يميل الناس إلى تجنب الخسائر لأن الخسائر تبدو أكثر أهمية بالنسبة لهم من مكاسب مماثلة. بمعنى آخر، فإن الأغلبية تفضل عدم خسارة 1000 دولار بدلاً من العثور على 1000 دولار.
 
تم اكتشاف هذا التأثير في عام 1979 من قبل علماء النفس الأمريكيين دانييل كانيمان وآموس تفيرسكي ( 1 ، 2 ) أثناء عملهم على نظرية الاحتمالية، والتي حصل كانمان بسببها على جائزة نوبل في الاقتصاد في عام 2002. كتب "أبو اقتصاد السوق" آدم سميث في عام 1759 أن ألم الخسارة أقوى من متعة الربح، لكن كانيمان وتفيرسكي تمكنا من قياس هذا الألم: المشاعر السلبية الناجمة عن الخسارة تكون ملحوظة بمقدار الضعف مقارنة بالمشاعر الإيجابية من المشاعر المماثلة. الأرباح. 

يفسر النفور من الخسارة الفشل في الحفاظ على قرارات السنة الجديدة التي تنطوي على التخلي عما يقدره الناس في حياتهم. يمكن أن تكون هذه القيمة، على سبيل المثال، القدرة على البقاء في سرير دافئ في صباح بارد بدلاً من الركض.
 
مثل الخصم الزائد، يمكن "خداع" النفور من الخسارة. ما يبدو وكأنه خسارة يمكن اعتباره بمثابة عودة إلى ما فقدته: على سبيل المثال، من الأسهل إكمال مهمة فقدان الوزن إذا كنت ترى أن النتيجة هي العودة إلى الشكل، بدلاً من الوصول إلى شكل أفضل. هناك طريقة أخرى لإنجاح النفور من الخسارة وهي أن توضح بوضوح ما ستخسره إذا لم تفي بوعودك، كما تنصح جوسلين ميلر، عالمة السلوك في شركة London Economics الاستشارية. قد يكون هذا، على سبيل المثال، فكرة أن فرصة الادخار الضائعة الآن ستجبرك على التخلي عن السفر في الصيف المقبل، أي أنها ستؤدي إلى خسارة إجازة جيدة.  
 
هناك طريقة أخرى فعالة للوفاء بالوعود وهي فرض غرامة مالية في حالة عدم الوفاء بها. يمكن لأي شخص أن يعاقب نفسه بتحويل أموال إلى حساب طويل الأجل، أو أن يطلب من صديق القيام بذلك، كما فعل، على سبيل المثال، طلاب الدراسات العليا في الاقتصاد في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، دين كارلان وإيان أيريس (الآن أستاذان في جامعتي ييل ونورث وسترن) في أوائل القرن العشرين. العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. أراد كلاهما إنقاص الوزن، لكن بعد محاولات فاشلة، قررا الاعتماد على مبادئ الاقتصاد السلوكي. بعد أن اتخذا قرارًا آخر لإنقاص الوزن في العام الجديد، أبرم كارلان وأيريس عقدًا مع بعضهما البعض للوفاء بهذا القرار

ينص العقد على عدد الجنيهات التي يجب أن يخسرها كل منهم أسبوعيًا وما يجب أن يكون وزنه في نهاية العام. وكان الفشل في الوفاء حتى بالحصة الأسبوعية يعاقب عليه بغرامة كبيرة قدرها 500 دولار - إذا دفع الأصدقاء مثل هذه الغرامة كل أسبوع، فإن ذلك سيحرمهم من دخلهم السنوي. في إحدى مراحل التجربة، كان على أيريس أن يمنح كارلان 15 ألف دولار. "إذا رفضت أخذ هذه الأموال، فلن تنجح أي عقود أخرى في المستقبل"، يكتب كارلان على صفحة شركة  StickKولتي أسسها هو وأيريس، والتي تبرم عقود أداء مع أشخاص حددوا هدفًا معينًا لأنفسهم. .

الثقة المفرطة وتكاليفها 
التشوه المعرفي الثالث الذي يجعل من الصعب الوفاء بالوعود هو الثقة المفرطة : من خلال إسقاط الظروف الحاليةوالأذواق والتفضيلات على المستقبل، غالبا ما يبالغ الناس في تقدير قدرتهم على إكمال مهمة معينة أو يقللون من الوقت الذي يستغرقه.
 
ويصف جورج لوينشتاين، أستاذ الاقتصاد وعلم النفس بجامعة كارنيجي ميلون ومدير مركز أبحاث القرار السلوكي، مثل هذه القرارات بأنها "ساخنة"، أي أنها تتخذ تحت تأثير العواطف أو الرغبات. لكن عندما تزول العواطف، يدخل الإنسان في حالة "باردة"، ويتغير سلوكه، ويختفي الدافع. وبالتالي، فإن المشترين لعضويات صالة الألعاب الرياضية يتدربون في المتوسط بنصف عدد المرات التي خططوا لها.
 
إذا تم الوعد تحت تأثير العاطفة، فإن الفجوة بين النية والفعل الفعلي تكاد تكون حتمية، كما تحذر جوسلين ميلر من شركة لندن إيكونوميكس الاستشارية. تكون الخطط المستقبلية قابلة للتنفيذ إذا تم بناؤها في حالة "باردة" وكانت عبارة عن مشاريع خطوة بخطوة . على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بممارسة الرياضة، فإن خطة"ممارسة المزيد من التمارين الرياضية" أقل احتمالية للنجاح من خطة "ممارسة الرياضة لمدة 30 دقيقة على الأقل 3 مرات في الأسبوع". من الأفضل أن تتكون الخطة من العديد من الخطوات الصغيرة ولكن القابلة للتحقيق (معززة بالمكافآت). وينطبق هذا أيضًا على عدد الأهداف : فبدلاً من تغيير حياتك بأكملها مرة واحدة، من الأفضل أن تبدأ بجانب واحد أو جانبين.
 تأثير الصياغة 
أظهرت الأبحاث أن فعالية تحقيق الأهداف تعتمد على كيفية صياغتها. في كثير من الحالات، مجرد إعادة صياغة أهدافك يمكن أن يساعدك على تحقيقها، كما يقول بير كارلبرينغ، أستاذ علم النفس في جامعة ستوكهولم. على سبيل المثال، إذا كان الهدف هو التوقف عن تناول الحلويات من أجل إنقاص الوزن، فإن عبارة "سوف آكل الفاكهة كل يوم" ستكون أكثر احتمالاً لتحقيق ذلك. ثم استبدل الحلويات بالفاكهة، ومن المرجح أن تفقد الوزن دون أن تفقد عزيمتك، كما ينصح كارلبرينج: "لا يمكنك محو سلوكك. ولكن يمكنك استبداله بشخص آخر." الصياغة الغامضة هي سبب آخر للوعود التي لم يتم الوفاء بها: مثل هذه الصياغات تحتوي على أهداف غير قابلة للقياس (على سبيل المثال، "كن سعيدا" دون تحديد ما يعنيه هذا بالضبط)، مما يؤدي إلى فقدان التركيز.
 
هناك طريقة أخرى فعالة للوفاء بما وعدت به وهي الإعلان عن نيتك علنًا، على سبيل المثال للأصدقاء أو المشتركين في إحدى شبكات التواصل الاجتماعي. تظهر الأبحاث أن الناس يميلون إلى محاولة الوفاء بهذه الوعود لأنهم لا يريدون تدمير سمعتهم أو إحباطهم أو أن يصبحوا هدفًا للإدانة العامة.

 قوة العادة
 بمجرد أن يكتسب الشخص عادة ما، فإنها غالبًا ما تتحول إلى إجراء تلقائي. خاصية التفكير البشري هذه يمكن أن تعيق الوفاء بالوعود التي قطعها لنفسه وتساعده.
 
يتكون التفكير من نظامين - بديهي، أو تكيفي، وتحليلي: الأول، عند معالجة المعلومات، "يتعرف" على الأنماط المضمنة مسبقًا في القشرة الفرعية، والثاني "يعمل" من خلال المنطق والتفكير. أطلق كانيمان عليهما النظام 1 والنظام 2. يتخذ النظام 1 القرارات "دون مشاركة" الشخص: على سبيل المثال، لا يتعين على الشخص الذي يعمل باستمرار على جهاز كمبيوتر أن يفكر في مكان وجود المفتاح - حيث "تضغط" الأصابع على الزر الضروري الحروف نفسها. تنتقل المهارات المكتسبة جيدًا تدريجيًا من نظام "التفكير" 2 إلى النظام التلقائي 1، حتى لا يتم إهدار الموارد المعرفية المحدودة على المهام التي تم إتقانها بالفعل.
 
وبالمثل، يتم "خياطة" العادات في النظام 1. إذا اكتسب الشخص عادة، مثل تناول الشوكولاتة عندما يكون متوترًا، فسيبذل النظام 1 كل ما في وسعه لإعادة إنشاء السلوك المعتاد تحت الضغط. أظهرت دراسة أجرتها عالمة النفس ونائبة رئيس جامعة جنوب كاليفورنيا ويندي وود وزملاؤها المشاركون في الدراسة أن ما يقرب من نصف أفعال الناس يتم تنفيذها دون وعي، وذلك على أساس العادات فقط . لا ينطبق هذا فقط على تنظيف الأسنان بالفرشاة تلقائيًا في الصباح، ولكن أيضًا على كيفية تصرف الأشخاص في اجتماع العمل، وما هو المبلغ الذي يشترونه في المتجر، ومقدار الوقت الذي يخصصونه للرياضة.
 
من ناحية، فإن مثل هذا العدد من "العمليات الآلية" في حياة الشخص يحرر الدماغ من الروتين، أي أنه لا يتعين على الشخص أن يفكر فيما يجب عليه فعله بعد، على سبيل المثال، أن يفتح الباب ويدخل منزله. ومن ناحية أخرى، فإنه يجعل أي تغييرات في الحياة صعبة للغاية.
 
لتغيير السلوك، سيتعين عليك تغيير عاداتك - أي التخلص من العادات القديمة واكتساب عادات جديدة. لتكوين عادة، يجب تكرار بعض الإجراءات عدة مرات من أجل "نقلها" إلى نظام الطيار الآلي. اعتد على شيء يسهل تعلمه. على سبيل المثال، يمكنك جعل الأشياء الممتعة "تلقائية" - المشي بعد العشاء أو الفاكهة لتناول طعام الغداء - خلال 2-3 أشهر. سيتطلب الأمر جهدًا إضافيًا لتحويل النشاط الذي لا تستمتع به إلى عادة. على سبيل المثال، للتخلي عن الفشار لصالح الغذاء الصحي، سيكون عليك عدم شراء الفشار، ولممارسة التمارين الرياضية بانتظام، من الأفضل إزالة جميع الصعوبات الإضافية التي تمنعك من الوصول إلى مركز اللياقة البدنية، على سبيل المثال، طريق صعب أي أنه من الأفضل اختيار النادي الرياضي القريب، كما ينصح وود. 
 
إن صياغة مهمة للمستقبل، بغض النظر عن عدد الإخفاقات التي تنتظر الإنسان على طول طريق تنفيذها، هي الخطوة الأولى والأكثر أهمية نحو التغيير. لذلك، تستحق قرارات العام الجديد احترامًا أكثر مما هو مقبول عمومًا: فالأشخاص الذين يتخذونها هم أكثر عرضة لتغيير سلوكهم في الاتجاه المرغوب بعشر مرات أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك، كما يقول عالم النفس الأمريكي جون نوركروس، الباحث في "قرارات العام الجديد". 
 
إن بداية فترة جديدة تزيد بالفعل من الدافع لبدء الفعل: لقد أثبتت الدراسات علاقة السبب والنتيجة بين الحد الزمني والحافز لتحقيق الهدف. لذلك، حتى لو فشلت المحاولات السابقة لتحقيق قرارات العام الجديد، فإن بداية العام الجديد هي سبب للمحاولة مرة أخرى، كما تقول المؤلفة المشاركة في الدراسة كاثرين ميلكمان: "توفر بداية العام دافعًا جديدًا لتحقيق الأهداف، وتحويل صفحة عن الإخفاقات السابقة وقل لنفسك: لقد كانت تلك هي الإخفاقات القديمة، ولكن أن الجديدة ستكون مختلفة.